07年自考中英合作“市場營銷學(xué)”筆記（18） -自考串講筆記

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　　物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造地點效用。

　　合理的物流目標：

　?。?）將各項物流費用視為一個整體。2）將全部市場營銷活動視為一個整體?！。?）善于權(quán)衡各項物流費用及其效果。

　　二、物流系統(tǒng)

　　物流系統(tǒng)、設(shè)計物流系統(tǒng)時企業(yè)的選擇、設(shè)計物流的著眼點。

　　三、存貨與運輸策略

　　訂購點決策、訂購前置時間、訂購量決策、最佳訂購量。

　　1.訂購點決策。

　?。?）訂購前置時間。　?。?）使用率。　?。?）服務(wù)水平。

　　2.訂購量決策。企業(yè)有關(guān)訂購多少（即訂購量）的決策直接影響到企業(yè)的訂購頻率。

　　3.最佳訂購量。

　?。ǘ┻\輸策略

　　1.鐵路運輸。一般來說，整車運輸收費標準最低，而零擔貨車收費較高。

　　2.水運。水運的成本很低，但是，這一運輸方式速度慢，另外，也容易受到氣候條件的影響。

　　3.卡車運輸?？ㄜ囀且环N有效的運輸方式。在許多情況下，卡車運費與鐵路運輸相比較，具有較強的競爭力，而且卡車所提供的服務(wù)一般更快。

　　4.管道運輸。

　　5.空運。

　　空運在運輸業(yè)中所占的比重較低，但其重要性越來越明顯。經(jīng)常空運的產(chǎn)品有易腐產(chǎn)品（如鮮魚、鮮花等）和價值高、體積小的產(chǎn)品（如科技儀器、珠寶等）。

　　第十一章　促銷策略

　　本章要求了解促銷組合的策略的基本內(nèi)容，確定廣告預(yù)算的主要方法，學(xué)會廣告媒體的選擇與廣告效果的測量，掌握人員推銷的特點和人員推銷策略的主要內(nèi)容，熟悉銷售促進和宣傳等基本原理。

　　第一節(jié)　促銷組合策略

　　一、促銷與促銷組合

　　從促銷的歷史發(fā)展過程來看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最后是宣傳。

　　二、影響促銷組合的策略的因素

　　影響促銷策略的因素有：產(chǎn)品類型、推式與拉式策略、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景。

　　第二節(jié)　廣告策略

　　一、確定廣告預(yù)算的方法

　?。ㄒ唬┝苛Χ蟹?。　?。ǘ╀N售百分比法?！　。ㄈ└偁帉Φ确??！　。ㄋ模┠繕巳蝿?wù)法。

　　二、廣告媒體選擇

　　媒　體 優(yōu)　點 缺　點

　　報　紙 　　靈活、及時、廣泛、可信 　　不易保存、表現(xiàn)力不高

　　雜　志 　　針對性強、保存期長 　　傳播有限、不及時

　　廣　播 　　速度快、傳播廣、成本低 　　只有聲音、不易保存

　　電　視 　　感染力強、觸及面廣 　　針對性不足、成本較高

　　互聯(lián)網(wǎng) 　　信息量大、交互溝通、成本較低 　　用戶尚待發(fā)展

　　直接郵寄 　　選擇性強 　　可能造成濫寄、成本高

　　戶外廣告 　　展露時間長 　　缺乏創(chuàng)新

　　黃　頁 　　本地覆蓋面大、成本低 　　高競爭、創(chuàng)意有限

　　新聞信 　　選擇性強、交互機會多 　　成本不易控制

　　廣告冊 　　靈活性、全彩色 　　成本不易控制

　　電　話 　　觸及面廣 　　用戶可能不接受

　　圖11-5　各類媒體及特性

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢與局限。網(wǎng)絡(luò)廣告對廣告公司的挑戰(zhàn)。

　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢